現(xiàn)在大家都在反饋一個(gè)現(xiàn)象,就是各行各業(yè)都很卷,無(wú)論是大中商品,還是小到生活日常用品,快消品等等。目前經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象,就是大家都很卷,卷完功能卷價(jià)格,卷完配置卷贈(zèng)品,大家都在促銷(xiāo),促銷(xiāo)再促銷(xiāo)的環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng),非常的卷,也非常的難以經(jīng)營(yíng)。
一些老公司,或規(guī)?;墓?,還可以通過(guò)規(guī)?;炕瘉?lái)控制一下成本,獲得一些價(jià)格上的優(yōu)勢(shì),而新品牌或一些并不夠強(qiáng)勢(shì)的品牌,在這種環(huán)境下,該怎么辦呢?,F(xiàn)實(shí)的講,是比較難辦的,因?yàn)樵谙M(fèi)下行的時(shí)代,很多行業(yè),價(jià)格就是衡量?jī)r(jià)值的最快方式。這不是流量的問(wèn)題,也不是廣告和渠道的問(wèn)題,是從根本上缺乏一個(gè)選擇的價(jià)值,就是到底你的品牌能給消費(fèi)者一個(gè)什么樣的選擇理由。既然要給一個(gè)選擇的理由,就要?jiǎng)?chuàng)造不同的價(jià)值,只有不同,才有競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì);只有不同,才不會(huì)一直停留在價(jià)格上去卷。
如何創(chuàng)造不同,當(dāng)產(chǎn)品是同質(zhì)化的,那就從品牌角度去創(chuàng)造,品牌的名稱(chēng)、品牌的定位,品牌的文化、品牌的個(gè)性、品牌的顏值,品牌的態(tài)度,品牌的包裝,品牌的概念,品牌的微創(chuàng)新等等,這些都可以給品牌帶來(lái)一些不一樣的體驗(yàn),是要找到核心的價(jià)值差異點(diǎn),然后重點(diǎn)去創(chuàng)造亮點(diǎn)的。只有為自己的品牌創(chuàng)造了一些不同的價(jià)值,不同的感覺(jué),才會(huì)產(chǎn)生不一樣的認(rèn)知和價(jià)值感,從而為品牌帶來(lái)銷(xiāo)售和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
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